Vertrieb muss Spaß machen – nur wer seine Leads in Kauflaune versetzt, macht richtig Umsatz! Doch fast überall ist der Vertrieb in der Binnenlogik des Unternehmens gefangen und so bleibt die Betriebsblindheit der stärkste Umsatzverhinderer.
Ganz ohne Branchen-Tunnelblick sehe ich Ihren Vertrieb aus der Kundenperspektive und diesen Außenblick kann man nicht simulieren. Sparringspartner und Impulsgeber gefällig? Gestatten, mein Name ist Oliver Zigann! Wann soll ich Ihren Vertrieb rocken?
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Mit mehr als 25 Jahren Vertriebserfahrung und Trainingserfahrung, erhalten Sie geballte Expertise, inklusive meiner unverblümten Art -auch die unangenehmen- Fragen zu stellen. Am Ende geht es um Ihren Erfolg und nichts anderes zählt!
Haben Sie schon einmal ausgerechnet, was Sie ein durchschnittlicher Kundenbesuch im Außendienst kostet? Wenn jetzt Ihr erster Gedanke ist: „Das will ich gar nicht wissen!“ – dann sollten wir dringend reden!
Die Zahl der Außendiensttermine wird zukünftig zurück gehen und wird zu einem erheblichen Teil durch virtuelle Kundentermine ersetzt. Für Unternehmen, die sich nicht zeitnah mit dieser Realität auseinandersetzen, wird das fatale Auswirkungen auf das Erreichen ihrer Vertriebsziele haben.
Dein Ansprechpartner Nr.1 für Hybrid Selling und virtuelle Kundentermine im DACH Raum.
Hast du schon einmal ausgerechnet, was dich ein durchschnittlicher Kundenbesuch im Außendienst kostet? Wenn jetzt dein erster Gedanke ist: „Das will ich gar nicht wissen!“ – dann sollten wir dringend reden!
Zudem sind laut einer Studie von Mc Kinsey&Company aus dem Winter 2020, 70% der Käufer im B2B zukünftig geneigt, digitale Varianten für den Kauf zu nutzen. Dazu gehören auch Remote Sessions mit Vertriebsmitarbeitern. Lediglich 20% der mehr als 3500 befragten Unternehmen wünschen sich eine Rückkehr zu rein persönlichen Kontakten.
Was bedeutet das für dich?
Die Zahl der Außendiensttermine wird zurück gehen und wird zu einem erheblichen Teil durch virtuelle Kundentermine ersetzt. Wenn du dich nicht zeitnah mit dieser Realität auseinandersetzt, wird das fatale Auswirkungen auf das Erreichen deiner Vertriebsziele haben.
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Wie unterstütze ich dich dabei?
Virtuelle In-house Workshops: „Kundentermine virtuell rocken“.
Entwicklung von Konzepten für deinen Remote-Vertrieb.
DealMentoring für Vertriebsmitarbeiter.
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Oliver Zigann | |
Mörchinger Str. 123d 14169 Berlin |
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